연매출 50억 달성한 비법서

소개

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전체목차

1. 01프롤로그 · 왜 좋은 상품도 안 팔리는가미리보기
2. 02기능은 설명하는 게 아니라 해석하는 것이다미리보기
3. 03"냄새 제거"가 아니라 "냄새를 먹는다"
4. 04성분보다 작용 원리를 팔아라
5. 05카테고리를 바꾸면 가격이 바뀐다
6. 06기능 컨셉 실습: 내 상품 기능
7. 07상품 먼저 찾지 말고, 내가 왜 팔 자격이 있는지 찾아라
8. 08경찰관이 파는 호신용품은 왜 다르게 보이는가
9. 09승무원이 만든 시차 적응 제품이 강한 이유
10. 10카페 사장이 고른 컵 얼룩 세척
11. 11판매자 컨셉 실습: 내 경험을 판매 이유로 바꾸기
12. 12브랜드는 고객에게 "나는 이런
13. 13그냥 선크림이 아니라 우주비행사 선크림
14. 14고객은 제품으로 자기 기준을 산다
15. 15엄마, 대표, 강사, 프리랜서의 정체성 언어
16. 16정체성 컨셉 실습: 내 상품을 쓰는
17. 17고객은 상품이 아니라 자기 상황을 본다
18. 18홈마카세: 음식이 아니라 식탁 상황을 파는 법
19. 19오래 앉아 일하는 사람의 업무 의자 쿠션
20. 20아이 등원 전, 회식 다음 날, 출근 10분 전
21. 21상황 컨셉 실습: 내 상품이 필요한 순간 20개 뽑기
22. 22가격은 숫자가 아니라 구조다
23. 23프린세스 제품을 뿌리고 퀸 제품을 판다
24. 24체험, 본품, 구독, 멤버십 구조
25. 25팔지 말고 사게 해주세요
26. 26구조 컨셉 실습: 내 상품의
27. 27고객은 팔리는 것을 싫어하지만
28. 28고객이 먼저 이해해야 할 문제를 찾아라
29. 29상세페이지는 설득문이 아니라 교육문이다
30. 30짧은 글, 짧은 영상, 긴 글, 긴
31. 31구매 전 기준 설계: 내 상품을 사기
32. 32부록 · 팔리는 컨셉 100개 설계 노트

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